×

Я хочу

Скорее!

×

Вакансия

Хочу работать!

Статьи

Собственное свадебное агентство — это мечта большинства девочек!

Утро с чашечкой ароматного кофе, деловые записи в красивом ежедневнике, общение с приятными невестами, глянцевые журналы, красивые платья, благоухающие цветы …  

Именно это представляют потенциальные хозяйки свадебных агентств, не задумываясь о том, что кроется за всей этой сказкой.

Чтобы открыть свадебное агентство, нужно не так много, думают они. Найти и красиво обустроить офис, купить компьютер с ежедневником, договориться с самыми популярными фотографами, стилистами и декораторами о сотрудничестве и … все, клиент повалит сам собой. Но очень часто на этом все и заканчивается.
Процент выживаемости свадебных агентств чрезвычайно низок.

Каждый год в крупных городах России открывается до 10 свадебных агентств.

И уже к концу сезона
большинство из них — банкроты.

Раскрутка и продвижение свадебного агентства

Получается, что открыть собственное свадебное агентство — полдела. Самое важное в работе свадебного агентства, как и в работе любой компании, а особенно молодой, — привлечение клиентов.

Первое, что приходит в голову молодой компании, — дать рекламу в свадебные журналы.
Большинство свадебных агентств тратит на это колоссальные средства. Но

результаты такая реклама не приносит.

Все это происходит по нескольким причинам.

Во-первых, свадебные журналы мало кто читает. В ЗАГСах их быстро разбирают, а если и остаются экземпляры — не все невесты их берут, как бы странно это не звучало.

Все дело в том, что к моменту подачи заявления в ЗАГС, а это 2 месяца до свадьбы, почти все молодожены, которые хотят сделать хорошую свадьбу, уже забронировали ведущих, фотографов, декораторов и прочих подрядчиков. И уж тем более — нашли свое агентство для организации торжества.

читатель свадебного журнала -
не клиент свадебного агентства

Такие пары не ходят в свадебные агентства и даже не задумываются о звонке в агентство по поводу организации свадьбы. Они все делают сами в короткий период времени — за 2 месяца до свадьбы.

Во-вторых, практически все свадебные журналы представляют собой свалку рекламных объявлений.

Свалку всех возможных предложений рынка. Часто хорошие качественные подрядчики расположены рядом с безвкусно сверстанными объявлениями дилетантов с отвратительного качества фотографиями.

Ради интересной статистики, Свадебное Агентство The Wedding Stars проводило опрос всех своих невест на тему: «Читали ли вы свадебные журналы при подготовке к свадьбе», и почти все отвечали, что нет, разве что пролистали, практически не вникая в суть. И небольшой процент невест ответили, что, увидев свадебные журналы, чуть не передумали жениться. 

Реклама в журналах является имиджевой.

Она делается ради того, чтобы о вашей компании знали и не забывали. Но она не привлекает клиентов. Пожалуй, это основа маркетинга, о которой знают даже студенты младших курсов соответствующих факультетов.
Но почему-то большинство агентств о ней даже не догадываются.

Лого и фирменный стиль вашего свадебного агентства

Без узнаваемого яркого и, одновременно, лаконичного логотипа развитие компании не возможно. И чем раньше он появится у свадебного агентства, тем лучше.

Безусловно, самый верный шаг — привлечь профессионального дизайнера. Но часто у молодого агентства нет на это денег, и дело обходится выбором шрифта для названия компании. 

Портфолио свадебного агентства

Начинающие свадебные агентства сталкиваются с проблемой отсутствия портфолио. Конечно, можно действовать проверенным дедовским способом — набрать фотографий из интернета. Так делают практически все агентства. Кроме нашего, конечно.

Мы категорически не приемлем такой метод продвижения и чтим закон о защите авторских прав.

Наше портфолио далось нам потом и кровью,

но мы заработали его честно!

Что и советуем делать всем новичкам. Проведите пару-тройку свадеб бесплатно, к примеру. Это отличный способ получить хоть какие-то фотографии вашей работы. Хотя стоп, как вы это сделаете? Как найти эту пару-тройку невест, которые доверятся вам? Но это далеко не самое сложное.

Сайт свадебного агентства

Следующая важная задача — это сайт. Сегодня в интернете можно найти массу готовых шаблонов, купить за 20 долларов один из них и сделать на его основе сайт. Так поступает большая часть агентств, в результате их сайты не отличаются друг от друга, лишены лица, индивидуальности и разнообразных удобных для клиента «фишек».

Безусловно, разработка сайта свадебного агентства, его дизайн и разнообразные заморочки стоят не дешево. Но без них вам не достичь нужного результата. А нужный результат — это

понятный, удобный, эстетичный сайт,

выйдя с которого ваш клиент захочет только одно — побыстрее войти в дверь вашего офиса!

Сайт свадебного агентства The Wedding Stars претерпевал серьезные изменения! Мы постоянно экспериментировали, несколько раз меняли дизайн и контент. Тот сайт, что вы видите сейчас, — результат длительной работы большого количества людей.

На фото ниже — эволюция сайта Свадебного Агентства The Wedding Stars.

Бизнес план. Документация и юридическая поддержка работы свадебного агентства

Этот пункт опускают почти все новички свадебного бизнеса. Отчасти это особенности менталитета — начинать переживать за что-то, только когда оно случится. Поэтому и работают агентства «на устной договоренности» как с клиентами, так и с подрядчиками. А потом удивляются, почему все вокруг пытаются обвести их вокруг пальца. Это ведь тоже еще одна особенность нашего менталитета. А без грамотно составленного бизнес плана свадебного агентства сложно понять, в какой момент ваше агентство начнет приносить прибыль, и принесет ли оно прибыль вообще когда-нибудь.

Поэтому крайне важно на самом старте своей работы подготовить рабочую документацию.

Для этого вам понадобится профессиональный юрист, который выслушает ваши пожелания и сделает договора, чтоб «комар носа не подточил». Хотя эти пожелания появляются, опять же, только после реальных случаев из практики.

И да, это удовольствие не из дешевых, но зато вы убережете себя от разборок с нерадивыми подрядчиками или нечестными клиентами, а свои нервы от истощения. И возможно, избежите судебных разбирательств. Поверьте, от них вы совершенно не застрахованы.

Подрядчики свадебного агентств

Почти каждое молодое свадебное агентство совершают одну из трех основных ошибок в работе с подрядчиками:

1. Агентство работает с самыми популярными и раскрученными.

Это чревато, в первую очередь, тем, что не вы будете управлять вашим подрядчиком, а он вами.
И во вторую, такие «звезды» сами прекрасно найдут себе клиентов и без вас, благодаря сарафанному радио, отзывам и крепко стоящему на ногах сайту. А значит в сотрудничестве они не сильно заинтересованы. Да и на нужную вам дату могут быть заняты. Кстати, между раскрученностью и качеством не всегда стоит знак равенства. Помните об этом!

2. Агентство соглашается на цены, не обладая опытом ведения переговоров.

Это чревато только тем, что вы, как агентство, не сможете вложить агентский процент в стоимость услуг подрядчика. Опытный свадебный организатор всегда договорится с подрядчиком об удобной для них обоих цене, которая при всем этом будет еще и ниже цены подрядчика на рынке. Таким образом, клиенту будет очень выгодно приобретать услугу именно в агентстве, да еще и получать гарантии. Так работает The Wedding Stars с момента своего основания. Попробуйте найти членов нашей команды по более низкой цене, чем у нас? Не выйдет!

3. Агентство не отличает профи от дилетанта.

Увы и ах, но начинающему свадебному организатору довольно сложно понять, что есть хорошо, а что плохо. Как понять, кто только вчера вышел на рынок, а у кого большой опыт работы в свадебном бизнесе?

Особо неудачливые бизнесмены совершают одновременно все три ошибки.

А ведь команда свадебного агентства, люди — это главное, на чем будет держаться ваш бизнес. И ошибки здесь не допустимы.

Мы специально не затрагиваем здесь тему Первого Клиента, потому что это уже совсем другая песня. Можно сделать красивый сайт, раздобыть портфолио, собрать команду, но совершенно не уметь продавать.

Необходимо чувствовать и слышать клиента, чтобы сделать ему предложение, от которого он не сможет отказаться!

У кого-то это приходит с опытом, у кого-то есть от природы, а у кого-то появляется только после обучения.

Часто, не обладая необходимой информацией и опытом, начинающие свадебные агентства делают огромные непоправимые ошибки и закрываются, не успев встать на ноги.

Самый простой способ открыть свое свадебное агентство и сразу получить клиентов является

франшиза свадебного агентства.

Франшиза – объект договора франчайзинга, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса.

Агентство-франчайзи получает по договору франшизы право пользоваться раскрученной маркой, готовый сайт с портфолио, текстами и готовыми продающими лэндингами, но самое главное — консультационную поддержку на весь период действия договора франшизы.

Но самое главное — становится частью большой системы, частью филиальной сети.

Вы сразу являетесь частью крупной солидной компании с опытом и сотнями успешно проведенных свадеб,

но главное, с четкими поставленными бизнес-процессами. Вас сразу начнут уважать давно существующие игроки свадебного рынка.

Международное Свадебное Агентство The Wedding Stars
запустило направление франшизы в конце мая 2014 года,
и уже к октябрю имеет

5 действующих представительств. 4 в России: Екатеринбург, ТЮМЕНЬ, КУРГАН, ТОМСК и 2 за рубежом — в ГОРОДЕ ХОБАРТ (остров Тасмания, Австралия) и в казахстане — в городе Алматы.

На фото ниже — офисы всех представительств The Wedding Stars: Екатеринбург, Курган, Тюмень, Хобарт (Австралия).

Мы, как представители франшизы, не соглашаемся работать со всеми подряд.
Мы заинтересованы в серьезных представителях, успешных свадебных агентствах,
которые сразу готовы проводить для своих клиентов свадьбы высочайшего уровня!

Наша франшиза является самым интересным и выгодным предложением на рынке франшиз России и СНГ. 

Ознакомиться с предложением франшизы The Wedding Stars.

Отправить заявку на франшизу The Wedding Stars.

вернуться к статьям

Все статьи

Пока комментариев нет.

Добавить комментарий

Войти через профиль соц. сети: 

74 queries in 0,292 seconds.
 

Международное свадебное агентство The Wedding Stars

620075, Екатеринбург

Воеводина, 4

Россия